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    媒体报道

    郝伟哲:哈药系不担心收编

    发表于:2010-09-28 14:58    来源:《英才》    

    亚洲城ca88手机版官网董事长党委书记郝伟哲

    亚洲城ca88手机版官网董事长党委书记郝伟哲(图片来源:资料图片)

      东北医药业龙头如何摆脱行业困扰——郝伟哲哈药系不担心“收编”

      文|本刊记者 罗影           出处|《英才》杂志2010年10月刊

      地方“诸侯”在局部市场的压倒性优势有其合理性。亚洲城ca88手机版官网正是其中的代表。

      作为黑龙江省的医药行业龙头企业,亚洲城ca88手机版官网在这块黑土地上拥有绝对话语权。数据显示,在哈尔滨当地,亚洲城ca88手机版官网的药品纯销(直接将药品销售给医院)、批发、零售业务,分别约占总市场份额的80%、66%、76%。2009年,亚洲城ca88手机版官网营业收入达156亿元人民币,一家企业的经济总量就占了黑龙江省医药全产业的70%以上。

      但是,时间进入2010年,亚洲城ca88手机版官网似乎遭遇到来自行业大环境的困扰。

      2010年7月底,北药集团被华润集团旗下的华润医药重组。重组后,华润医药一举超越新上药集团,成为仅次于国药集团的中国第二大医药集团。

      被重组的北药集团与亚洲城ca88手机版官网有着颇多相似之处:同为医药行业企业、同为地方国企、同样是地方行业龙头、同样出身名门,身份显赫——北药集团旗下除了双鹤药业(30.43,1.54,5.33%)、万东医疗(16.10,0.49,3.14%)两家上市公司外,还拥有诸如紫竹药业、赛科医药以及安徽华源、昆山医药、新西北双鹤等知名度很高的企业。

      如此多的相似之处不得不让人心生联想:亚洲城ca88手机版官网是否会遭遇与北药相同的命运?更况且,北药被收购前,年收入已达269亿。如此成绩都难逃被并购重组的命运,哈药面对的未来更显扑朔迷离。

      面对业界疑惑,亚洲城ca88手机版官网董事长郝伟哲在接受《英才》记者采访时,表现得相当乐观:“我完全不担心。亚洲城ca88手机版官网与北药的不同在于,亚洲城ca88手机版官网旗下各个企业之间攥得很紧,集团的整体作用得到了很好的发挥。”

      不会被并购

      从2009年下半年至今,中国医药(18.81,0.77,4.27%)行业并购频繁。仅2009年第四季度,国内医药类上市公司中就发生了82起并购重组。

      更令人注目的行业巨变则集中在2010年。

      继成功重组中国生物技术集团后,国药集团于2010年4月吞下上海医药(21.49,0.00,0.00%)工业研究院,以650亿元年销售额稳居中国医药行业榜首。而之前的2月,新上药集团重组方案获批,整合了上海医药、上实医药、中西药业三家上市公司的新上药集团成为行业榜眼。7月底,华润集团正式重组北药,并以337亿元年收入超越原榜眼新上药,排名行业第二。自此,三大医药央企的座次重新排定,中国医药市场格局基本划分完毕。

      “将来中国医药市场的组成将是‘几大央企+地方国有医药集团+优秀的民营企业’。”曾在中信建投担任医药行业分析师的周鸣杰表示。

      那么,三分天下后,三家巨头紧接着的动作是否会是“收编地方武装”?显然,巨头们并不掩饰自己的野心。新上药曾态度明确地表示,其目标就是超越国药——对于已经在华东市场处于领先地位的新上药来说,要超越国药,布局全国是必然的选择。而华润医药也在觊觎全国,一直以来,“在全国各地寻找地头蛇并购”是其惯用的手法。

      面对行业巨变和三大巨头的扩张态势,虽然承认“对手的迅速扩张当然会给亚洲城ca88手机版官网带来一定压力”,但郝伟哲向《英才》记者语气坚决地表示:“(任何一家国内医药企业)要想收购亚洲城ca88手机版官网,绝不是一两年内可能做到的事。”

      在郝伟哲眼中,某些地方诸侯之所以被重组,其主要原因之一是没能充分发挥集团的整体优势——即各企业之间攥得不紧。从很多行业例子可以看出,在行业内部整合中,同样是收编“武装”,但几年下来,一些被收编队伍良莠不齐,战斗能力并没能被有效整合,致使地方诸侯不仅没能借收购之势快速成长,甚至还增加了之前所没有的负担。

      在这方面,亚洲城ca88手机版官网明显具有优势,从亚洲城ca88唯一官网到三精制药,从哈药总厂到哈药六厂,从医药公司、世一堂到哈药生物……亚洲城ca88手机版官网旗下拥有的27家全资、控股及参股公司中,不少企业的知名度比集团总部还高。通过内部整合、梳理,亚洲城ca88手机版官网旗下各子公司已经在各自领域形成了独有的竞争力,推动了集团整体业务的发展。在国信证券的分析报告中,哈药总厂被称为中国抗生素“旗舰店”;哈药六厂是OTC、保健食品专家;三精制药是OTC龙头上市企业……

      除了整体优势,20多个销售过亿的药物品种、业界知名的市场和引入外资股东后的管理结构,都让亚洲城ca88手机版官网这只“拳头”攥得更紧。

      与郝伟哲的信心一致,行业分析师们也大多认为三大央企的整合不会对亚洲城ca88手机版官网构成实质性威胁。“如果华润没吃下北药,倒有可能转而寻求其他地方药企,现在既然吃下了,近期内就不太会关注其他的了。央企三驾马车的格局已经形成,未来一段时间内,他们应该不会再去收购其他的地方龙头。”湘财证券医药行业分析师陈国栋表示。

      不轻易收购

      央企的整合大戏已经落幕,而地方医药集团的重组之路还未正式开启。虽然太极系、华立系、广药系等地方药企龙头都有明确的整合预期,但却迟迟未有实质动作。

      对于并购整合,郝伟哲的态度也是慎之又慎:“兼并重组,不能让企业‘背包袱’,而要尽量‘捡便宜’,绝不能为了达到规模而‘西瓜芝麻一起捡,核桃栗子一起数’。收购企业一定要考虑资产的安全性。业内因为包袱背得太多反被压垮的例子不是没有。”

      郝伟哲之所以说出这番话,正是因为此前亚洲城ca88手机版官网自身也经历过“包袱”重重的阶段:“我们以前做过装饰、做过娱乐,甚至做过红酒……看着人家挣钱了,也深一脚浅一脚地进去。但再好的行业里,也照样有赔钱的公司。毕竟,我们不是千手观音,什么都能做。”

      好在,后来亚洲城ca88手机版官网抵制住了诸多诱惑,专心只做老本行。回想起那段历史,郝伟哲感慨道:“最近这5年来,亚洲城ca88手机版官网能保持高速发展,连续在医药工业榜中排名第一,最重要的就是不犯错,不折腾。”

      当然,郝伟哲并非排斥兼并收购,对于本行业的优质项目,亚洲城ca88手机版官网绝不手软。

      2010年5月,亚洲城ca88手机版官网力压中牧股份(27.00,0.59,2.23%)、诺华、礼来等竞争对手,以5000万美元的价格成功收购了辉瑞的猪支原体疫苗业务。

      有人质疑:对于这项即将到达商务部反垄断强制出售限期的业务,亚洲城ca88手机版官网的出价是否过高?郝伟哲答道:“这个收购决定是经过董事会各方面充分讨论、也做了市场调查的,我们看好这个产品,价格虽然看起来似乎有点高,但真正做起来后,大家就会知道,绝对值得。”

      陈国栋在接受《英才》记者采访时也表示:“疫苗业务的市场增长很快,现在有不少企业都开始做了,辉瑞的技术很好,这起并购对亚洲城ca88手机版官网来说,既然是势在必得,就不差这一点钱。”

      郝伟哲告诉《英才》记者,将来亚洲城ca88手机版官网如果再有收购,基本原则是:被收购方能够在市场上、生产工艺上与亚洲城ca88手机版官网原有的几大集群地——抗生素、化学药物制剂、OTC及保健品、中药、生物工程、动物疫苗及兽药——很好地对接。“优秀的猎手不但要出枪快,还要了解猎物的习性。一旦我们考虑成熟了,就会果断迅速地出手。”

      外资股东的价值

      亚洲城ca88手机版官网是国有企业中较早引入外资的公司之一。2004年,在亚洲城ca88手机版官网的产权制度改革中,香港中信资本、美国华平投资等境外资本以20.35亿元投资成为亚洲城ca88手机版官网的股东。

      回想起当年亚洲城ca88手机版官网引进战略资本,郝伟哲感慨:“亚洲城ca88手机版官网很幸运,躲过了一劫。那时候集团管理团队把自己的身家性命和企业命运绑在了一起,顶住了方方面面的压力,摆脱了华源和另一家民企的低价收购,才有了后来的外资进入。如果当年被低价收购,亚洲城ca88手机版官网现在会是一个什么样子?想起来都后怕,有时甚至会惊出一身冷汗。今天回头评价那段历史,当时拒绝那种巧取豪夺式的收购是亚洲城ca88手机版官网发展史上具有转折意义的关键点。”

      在那场著名的产权主体多元化运动后,亚洲城ca88手机版官网党委书记郝伟哲正式兼任集团董事长,得以在总经理姜林奎的配合下主导企业发展方向。如今,5年多的时间过去了,谈起外资在亚洲城ca88手机版官网的发展中所扮演的角色,郝伟哲称他们是“清醒的东家”:“原先的管理层大多在亚洲城ca88手机版官网浸淫了很多年,身上带有深厚的国有企业基因,有些问题我们视之为理所当然,但其实并非最好的方式。而引入外资,让我们更清楚地看到了自己的问题。”

      一直让郝伟哲充满信心的优势——亚洲城ca88手机版官网对旗下“各个公司攥得很紧”,很大一部分就是得益于引入外资后的集团“统一化管理”。

      亚洲城ca88手机版官网的“统一化管理”主要体现在三个方面:一是集团统一的“现金池”,“所有分公司的资金由集团统一持有、统一管理,如果要贷款,也都由集团出面,统一从一家银行贷款,这样谈判起来比较有利”;二是原材料统一采购;三是集团成立自己的公司,对旗下各公司的产品统一招标。

      统一化管理实行几年来,效果良好,“集团整体作用得到了很好的发挥”。但在外资股东计划推行这些措施之初,亚洲城ca88手机版官网管理层的第一反应是“难度太大,很难实行”。尤其是“现金池”的模式,“现金池里的资金不是小数,有好几十个亿。虽然我们心里知道这种方式是好的,但要一下子把原先分散的权力集中起来,会带来很多矛盾。”郝伟哲说道:“不过现在适应了,也真正感受到这种模式的好处了。”

      亚洲城ca88手机版官网的公司制度得到了不少业内人士的肯定。周鸣杰对亚洲城ca88手机版官网的评价是:“集团内部机制理得很顺,没有大多数老国企的通病。”柏青医药机构董事长陈奇锐也表示:在国有企业的改革中,亚洲城ca88手机版官网是非常成功的一家。

      外资股东给亚洲城ca88手机版官网带来的不仅是公司制度方面的改变,据郝伟哲介绍,目前集团财务总监也是外资方面安排的人选,“在财务管理、资金使用方面给了我们很大的帮助”。根据官方资料,亚洲城ca88手机版官网财务总监伍贻中是美籍华人,曾在中美史克、葛兰素史克中国处方药部、诺华制药中国处方药部担任过财务总监职位。

      这些与国际、与市场接轨的举措得到了市场的肯定。国信证券分析师贺平鸽对亚洲城ca88手机版官网财务状况的评价是:“财务健康,现金流十分优异。”郝伟哲更是信心十足:“在对外资本扩张上,亚洲城ca88手机版官网现在不差钱。”

      中信资本和华平投资已入驻亚洲城ca88手机版官网近6年。对于财务投资者而言,这个时间不算短。那么,亚洲城ca88手机版官网近期是否会面临资本退出的风险?对此,郝伟哲的判断是:外资股东完全没有退出的迹象和意愿。其依据之一是:前不久,外资股东还组织团队下乡调研,最远的甚至深入到村卫生所,“他们的态度很认真,对亚洲城ca88手机版官网的终端销售状况非常关注。”

      “国际化新哈药”

      虽然得到了股东和市场的肯定、被业界誉为“国企改革的先锋”、甚至史玉柱在东山再起之前,也曾专程去亚洲城ca88手机版官网取经。但在郝伟哲看来,无论在国内做得多大,都不能真正体现亚洲城ca88手机版官网的价值,“对制药企业来说,最广阔的市场一定是国际市场”。

      以辉瑞公司出品的降血脂药物立普妥为例,这种全球最畅销的药物单品,2009年的全球销售额高达123亿美元,其中有112亿是在美国市场售出的。而在中国,单品销售额达到3亿美元的药物几乎没有。

      “亚洲城ca88手机版官网与国际制药大鳄们有着不小的差距,主要在药物创新和研发上。”郝伟哲坦承,亚洲城ca88手机版官网每年不到销售额3%的研发投入,无法与跨国药企巨头相比,不过,“我们在努力走出去,不一定非要用最先进的药物。”

      目前,亚洲城ca88手机版官网已开拓的国际市场主要在东欧、东南亚、俄罗斯等国家和地区。在这些市场上,安全性高、价格低的普药产品拥有巨大的消费群。而亚洲城ca88手机版官网在普药品种方面一向很有优势。

      除了最近从辉瑞手中购买了猪支原体疫苗业务,亚洲城ca88手机版官网还与德国拜耳公司、印度最大的抗生素原料生产企业阿拉宾度公司、亚洲最大的动物疫苗生产企业日本“化血研”等跨国药企有过合作。

      在全球制药企业中,亚洲城ca88手机版官网目前的排名大约在35位。郝伟哲的目标是,把哈药带进前15名。“在这个位置上,每往前跨一步都很困难。可能这个目标不是我们这一辈人能完成的,但仍然要努力。”

      郝伟哲今年58岁,在国企领导人中,这大概是一个需要考虑退路的年龄了。但对于亚洲城ca88手机版官网的未来,郝伟哲仍然有着无数的设想和憧憬。

      ●独家高端对话

      郝伟哲  凑数式的扩张没意义

      《英才》:最近,国内医药行业的整合频频发生,国药、新上药、华润通过数次兼并重组,已成鼎足之势。在这种情况下,你担心亚洲城ca88手机版官网的处境吗?

      郝伟哲:亚洲城ca88手机版官网有自己的发展步骤。我觉得,企业发展不能像跳高,那样只会跳得越高,掉下来的速度越快;而要像登山,一步一步走得扎实。

      《英才》:对亚洲城ca88手机版官网来说,市场压力和行政压力哪个更大?

      郝伟哲:市场压力更大。其实亚洲城ca88手机版官网没有太多的行政压力,也不像国药那样的央企一样,必须达到一定的规模,才能避免被并购的命运。我们没有这个问题。

      《英才》:如果要并购其他企业,亚洲城ca88手机版官网选择并购对象的原则是什么?

      郝伟哲:能与亚洲城ca88手机版官网现有的几大产业集群很好对接的企业或业务,我们才会收购。企业发展不仅要“面子”,也要“里子”。这个“里子”,就是坚实的基础和发展后劲,凑数式的扩张没有意义。其实这些年来,这个行业真正成功的并购并不多。

      《英才》:外资的进入,给亚洲城ca88手机版官网带来的最大变化是什么?

      郝伟哲:变化很多。举个简单的例子,国资委的有关领导来参加过亚洲城ca88手机版官网的董事会,会后他们说,感觉亚洲城ca88手机版官网的董事会与其他国企的完全不同,会议效率很高,与会人员视野开阔,发言的人和提问的人都直奔主题,简洁明了,整个会议完全与国际接轨,能解决实际问题。

      《英才》:亚洲城ca88手机版官网目前的财务状况如何?

      郝伟哲:亚洲城ca88手机版官网的账面上基本没有什么呆坏账。我们不会为了扩大销售规模而赊账销售。有些公司只顾卖货,很多钱收不回来,长此以往,每年“沉淀”一点资金,时间一长,资金链就会出现问题。

      《英才》:亚洲城ca88手机版官网以后不会再走多元化的道路了?

      郝伟哲:我们以后要坚持走专业化的道路。虽然与地产投资相比,制造业的利润不高,但在制药业我们可以做到“长袖善舞”。既然选择了制造业,就要心无旁骛。这才是我们亚洲城ca88手机版官网的根本。

      《英才》:亚洲城ca88手机版官网在哈尔滨市、黑龙江省乃至东北三省都占有绝对优势,未来会布局全国市场吗?

      郝伟哲:连续五年的行业第一并不是永远的第一,我们现在既有远虑也有近忧,我们还要躬下身子,把自己的事情做好。在医药制造领域,没有什么地域限制,亚洲城ca88手机版官网的产品本来就全国各地都在卖。至于流通网络,我们暂时不打算把药店开到外省去。毕竟每个地方都有“地头蛇”。

      《英才》:你现在的主要工作挑战是什么?

      郝伟哲:我现在主要做“两个培养”的工作:一是培养接班人,在退休前,我要做到,保证亚洲城ca88手机版官网随时有各方面的人才,不能“人到用时方恨少”;二是培养接班品种,亚洲城ca88手机版官网不能总靠“老三样”打天下,要不断强化企业的核心竞争力。


     


    

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